沉吟良久，野利遇乞才道：“经略要我城中兵马的人头，当也要拿人头来换！”
“当然！不然我们来干什么？行军打仗，攻城掠地，哪有不死人的！”
本来从容自若的野利遇乞只觉得胸口噎得慌，突然发现很难再谈下去了。本来是想拿城谈条件，徐平却告诉他宋军不要城，要的就是人头，这还怎么谈下去？
沉吟良久，野利遇乞才道：“经略，上天有好生之德，若是能有选择，何必多造杀孽？”
“怪我喽？自本朝开国，对党项诸首领可谓仁至义尽，可你们怎么做的？连几续几代首领，把朝廷恩赐视若敝履，叛服无常，不住入宋境杀掠。你们是自己要作死，现在朝廷成全你们，你告诉我不要多造杀孽，你怎么不跟元昊这叛贼去说！”
“朝廷大事，我为臣子，如何能够作得了主？如今我们只谈卓罗城。”
“好啊，就说卓罗城。如今我的大军已经把这蕞尔小城团团围住，明天拂晓就要大举攻城。等到城破，必然把这小城烧成白地，大王觉得如何？”
野利遇乞冷笑道：“听经略说话，好似这城纸扎的一般，你吹一口气就要倒了。不怕得罪经略，我城中还有近万精兵，要破城，宋军也要血流满城才行！”
徐平微微一笑：“不用发狠，宋军付出多少人命，是我操心的事，你管好自己就行了。”
“上天有好——经略，为什么一定要拼个你死我活呢？不错，经略一定要破城，只要愿意让宋军付出人命，卓罗城一定保不住。不过，为什么不选个两全其美的法子呢？”
“两全其美好啊！你回去让城中的番兵尽皆投降，大家就都不用死人了！本朝兴仁义之师，只要弃杖，一律不杀。我带的兵一向都规矩得很，军法说不让杀就一定不杀！”
野利遇乞终于暗暗出了一口气，忙道：“要让我们降可以，只是有几个条件，还请经略成全。要我们弃杖，经略总要表示些诚意才好。”
徐平道：“有什么条件说来听听，我一向都不强人所难，对人也大方得很。”
“我跟城中卓罗和南监军司的监军使人多保庆已经商议过了，只要经略答应，让我带本部两三百人离去，他就可以降宋，愿意纳质归附。从此以后，自西凉到黄河，就都在经略管下。不费一兵一卒，就获大片土地，何乐而不为？”
听了这话，徐平不由大笑：“我连兰州城都不要，这处小城更加不要，要人多族纳质归附做什么！他要纳质，我还不收呢，你以为秦州纳质院是什么阿狗阿猫都能进的吗？去附近打听一下，现在周边多少蕃落求着要送质子进纳质院，在秦州衙门外面跪三天三夜的都有！纳质归附，那是朝廷的赏赐，人多族何德何能伸手就要！我让你提条件，说的是投降之后我这里不虐待你们，不随便打杀，保证你们有吃有喝。你想怎样？还想带着本部兵马离去？我这几万大军白来了！本朝以仁治国，弃杖不杀就足见恩义，得陇复望蜀，想再进一步就只有一个死字！非死即俘，现在卓罗城中的番兵只有这两条路走。我能够接受的条件，包括你野利大王在内，只能是在这两条路里面选！”