卿云很清楚谢和平的性格。</p>
他知道典型理工男校长其实性子很直，虽然擅于算计，但却并不喜欢拐弯抹角。</p>
卿云耸了耸肩膀，直接将窗户纸挑破，“校长，我是在着眼未来。”</p>
他继续说道：“还是以会计类专业为例，如果我们和学校合作课程，肯定是以我们炎黄集团的财务软件为基准。</p>
我这是在提前培养用户习惯，也是在潜移默化的在学生阶段树立我们炎黄财务软件的口碑。”</p>
谢和平听到这里，眼睛一亮，他似乎明白了卿云的意图。</p>
卿云微微一笑，继续说着，</p>
“将来他们就算不在炎黄集团工作，但因为他已经习惯了我们的财务软件。</p>
同等条件下，不说对炎黄集团的财务软件有好感，但天生会对其他软件有排斥感，因为他的使用习惯已经被我们给建立了。”</p>
“我们炎黄集团的财务软件在市场上的占有率其实并不高，和几家大厂相比，我们算是后起之秀。”卿云补充道，</p>
“当然，常规情况下，刚毕业的时候，他们是不可能有影响企业选择软件的权力。</p>
但是，校长，你可能不清楚，现在因为税控机的推进，企业会计电算化的浪潮也在全国兴起。</p>
所以，现在是一个非常规情况。</p>
蜀大毕业的学生，至少在大多数的企业里三年内是大概率能走上基层中坚力量的。</p>
在这个席卷全国的浪潮中，通过他们这些实际使用者的口碑和炎黄集团自身的营销，我抢下财务软件的新增份额是高概率的事件。</p>
当然，我所指的毕业生也不仅仅是蜀大，肯定还要包含西财这种财经院校，但我想先把蜀大作为一个样板。</p>
而后通过一批批毕业生，我可以逐渐蚕食掉存量市场。”</p>
谢和平闻言，脸上露出了深思的表情。</p>
他不得不承认，卿云的这个计划非常具有前瞻性。</p>
通过与学校的合作，炎黄集团不仅能够提前培养一批熟悉自己产品的用户，还能在未来的市场竞争中占据有利位置。</p>
见对面的校领导们明白，卿云继续说道，“推而广之，比如编程课，炎黄集团习惯于C++、Java，我当然希望进来的学生是一进公司就会且精通这两个语言，并且习惯于公司的制式编程习惯。”</p>
减少屎山的根本，就是编程语言、习惯的统一，从根子上避免什么裁员裁到大动脉上的可能性。</p>
“再比如机械专业，绘制工图，现在很少有大学在教学生计算机CAD制图。</p>
在教的学校，也是在使用阿美莉卡的AutoCAD软件，而我希望我们的大学还是支持国产正版的中望CAD。”</p>
云帝都懒得说，最大的盗版源头，就是国内高校。</p>
教就是教的盗版。</p>
高校图省钱，以身作则的使用盗版软件。</p>
带来的结果，就是将自己本国的软件给打压了。</p>
软件和硬件相同，都是需要不断迭代的。</p>
而迭代，是需要大量的用户去反馈，去修正BUG。</p>
没人用，只会越来越垃圾，而越垃圾就越没人用。</p>
盗版，本就是老外的一招毒计，薇软年年吼要打击盗版，实际上它本身就是在纵容盗版。</p>
98时代、XP时代、Win7时代，很多注册码就是薇软自己释放出来的。</p>
对软件来说，市占率才是第一位的。</p>
用户不可能自觉使用正版，这是人性。</p>
价格平衡、高校引导、法制重刑打击、硬件锁应用场景锁定，甚至蓝屏冲突，这些手段相结合，才能控制国外软件的盗版横行。</p>
放在世纪初，电脑和电脑应用还不是那么普及的年代，时间刚刚好。</p>
提前个两年，比如CAD软件，云帝都找不到可以用的国产软件。</p>
“小卿，你这步棋走得深远啊。”谢和平感慨地说着，语气中带着一丝复杂。</p>
其实，他很想说，还得是术业有专攻。</p>
奸商，就是奸商！</p>
这不仅仅为炎黄集团定制员工，还是在为炎黄集团不断的增强企业、产品影响力。</p>
谢和平意有所指的话，让云帝笑了笑，“校长，我们的目标是双赢。</p>
不可否认，通过这样的合作，我们确实能在未来获得更多的市场份额。</p>
但我们也可以看到的是，学生们也能够获得更实用的技能，不至于所学和企业所需脱离太远。</p>
多学点，总没有坏处，对吧？”</p>
这也是卿云和王德超关于大学教育几次坐而论道的思考结果。</p>
王德超坚决反对大学特别是985大学进行职业化的技能培养。</p>
但在卿云看来，这个争论，其实很有点儿‘何不食肉糜’的味道。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
对98%以上的学生而言，保证他们的就业，才是根本，其他的都是空谈。</p>
但说不过王德超的云帝，只能顺着老头‘宽口径’的思路去变通。</p>
那么，既然都是‘宽口径培养’了，加一门实操课，为啥不行？</p>