徐平笑道：“孔子还有一句话，吾道一以贯之，忠恕而已矣。忠于事而恕于人，你们把握住了这一点，相处起来其实也不难。事关军机政事，则把他们看作蕃部即可，心中切不可存一丝侥幸，这是忠于事。非关军机政事，则多示之以恩，如内地州县百姓一般待之以礼，这是恕于人。要选阳关道还是独木桥，就只看他们了。”
三人说着，到了前面客厅，一众等在那里的蕃落首领一起行礼。
说是请耆老，实际上来的都是大小蕃落首领，既算不上望重，更配不上德高。嗢末虽然多是汉人之后，但他们来到这一带就是作为吐蕃奴隶，中原的礼仪制度早已经没有了记忆，组织形式学的是周围的蕃羌部落。不能改变他们的经济基础，他们就很难改变成中原地区的政治制度，政治和文化不改变，仅一个汉人之后还不足以让徐平把他们看成自己人。
众人落座，徐平起身举杯道：“这里本是秦汉故地。秦统一天下，初设郡县就是在秦州之地，将军蒙恬北逐匈奴，沿河筑四十四城，榆中这里就是极西第一城。晚唐离乱，这里陷入蕃胡，中原无暇西顾，你们与蕃羌杂处，受了苦楚。这一杯酒算作中原欠你们的！”
说完，举杯一饮而尽。
一众嗢末蕃部首领急忙站起来，陪着饮了一杯酒。
一个面容白净的中原人向徐平拱手：“我们嗢末人与中原隔绝百年，不闻德音，未慕王化，习胡俗，说胡语，与蕃胡无异。大帅西来，禀王命，统王师，重新郡县其地。愿大帅布恩德于这秦汉故土，使我等再浴华俗，腥膻尽去，芝兰吐芳！”
徐平看着中年人，沉默了一会，问他：“读过书？叫什么名字？”
“小民邢化源，少年时曾经跟人行商，到过关中，读过两年书。”
原来是刑家族的，龛谷蕃部的大族之一。因为年代久远，很多嗢末部族的族名已经不是原来的汉姓，他们自己也不知道来历，以讹传讹成了其他的字。如邢姓讹为刑家族，懒家族就更加不知道原来是姓赖还是姓蓝还是其他的什么字。他们的祖先被掳来河西，作为奴隶没有文化知识，也分不清这些。嗢末跟中原汉人的联系，只剩下血缘了，而没有文化作纽带，血缘实在是很靠不住的东西。如果不是机缘巧合，形成了嗢末部族，他们这些人血缘的记忆只怕也早就消失在了历史的风尘里。
嗢末部族是蕃落，但他们的人并不是蕃胡，如何对待他们，徐平也觉得棘手。