李石一顿分析,把车荣听得一愣一愣的。
托管健身房刚开起来的时候效果很不好,一直亏钱,不少快倒闭的健身房全都把自家店面盘给了托管健身房,那些老板还自以为找到了接盘侠,沾沾自喜。
但很快,托管健身房就一飞冲天,现在都把分店开到帝都、魔都、羊城这些超一线城市了!
其他的健身房倒是也想学这个模式,但学不了啊!
托管健身房对用户的筛选十分严格,而且还配备了摸鱼外卖的健身餐。而那边的顾客之所以能忍受这样严苛的条件,是因为托管健身房已经有了绝佳的口碑,所有人都知道这边效果好,所以咬牙坚持。
这是一个良性循环。
如果其他健身房也这么干,那绝对是死都不知道怎么死的。
所以车荣之后也就没再继续关注托管健身房那边的事情,毕竟这种模式也只有腾达才能玩得转。
但现在看李总的意思,明显是要在这个智能健身晾衣架上做文章?
虽说钱是李总来出,但真要是出什么问题的话,风险可是两边一起担的。
智能健身晾衣架买来之后还得找地方摆,也就意味着要把其他的健身器材清退一部分,整个健身房的布局也需要重新安排。
万一这东西占着地方没人用,原本的器械也清退了一部分,那对于一般的顾客来说,健身体验反而还下降了。
以星鸟健身目前的状态来说,真要发生这种事的话,基本上离死透也就不远了。
李石看出了车荣的犹豫。
“车总你仔细想想,星鸟健身跟其他的连锁健身房相比,有什么优势吗?完全没有!”
“光靠打价格战,那是一条死胡同,各家健身房纷纷降价、内卷,最后的结果就是一起关门大吉。”
“现在,智能健身晾衣架有风险,但也有机遇。第一个吃螃蟹的人和第二个吃螃蟹的人,所获得的待遇可是完全不同的!”
“虽说托管健身房里面也有智能健身晾衣架,但托管健身房所容纳的会员是受到严格限制的,想用智能健身晾衣架的需求不可能全都满足。”
“至于自己买……这个设备很占地方,价格也不菲。虽说有搬家服务,但买的人很多,不买的人也会有很多。”
“既没有托管健身房会员,也不想自己买智能健身晾衣架的人,这不就是一批完美的目标客户群体吗?”
“现在其他连锁健身房还都后知后觉,如果星鸟健身能够率先推出以智能健身晾衣架为主的‘互动健身区’? 并以此为话题进行宣传、讨论? 成功抓住这批目标用户,必然会给星鸟健身带来极高的知名度? 在一众健身房中抢占先机!”
“到时候就算其他健身房跟进? 星鸟健身作为第一个推出类似模式的健身房,也必定有所收获!”
“而且……”
李石顿了顿? 压低声音说道:“以我跟腾达的关系,还可以保证智能健身晾衣架向你这边优先供货。”
“据我所知? 智能健身晾衣架受限于代工厂的产能? 处于陆续缺货的状态。”
“所以,从网上买肯定是不赶趟的。”
“我认识鸥图科技的负责人常友,只要我出面跟他谈商务采购,就可以让代工厂那边加大产能? 批量拿货。而且在前期产能有限的情况下? 只有我们能拿到货,其他健身房都拿不到!”
“这种情况不会持续很久,其他的健身房肯定也会陆续拿到货。但哪怕我们的领先优势只有两三个月也足够了,因为那个时候,我们早就卖出了大批的健身卡? 把一大批顾客给笼络住了!”
“车总,这件事情你可得考虑清楚? 如果你不参加的话,我还是会去找其他健身房的。”
对于李石来说? 星鸟健身是他的第一选择。
京州虽然也有几家其他的连锁健身房,但基本上都是全国性质的? 总部可能在帝都、魔都或者其他的大城市? 合作起来不会这么顺利。
而京州当地的小健身房? 规模又太小,吃不下几台智能健身晾衣架,施展不开。